內部乾貨:微信大號推廣應該這樣做

2017/01/1186847


2012年前,如果你說想在微信上投廣告,90%的人會笑你異想天開。現下,如果你說還沒在微信上投過廣告,估計90%的人會說你跟不上時代。從朋友圈到公眾號,從feeds廣告到廣點通,只要有使用者出沒的地方,就肯定會看到微信營銷。那該如何從眾多品牌的微信推廣中脫穎而出?簡單挑選幾個自媒體KOL發個軟文就夠了?當然不是!



2015年“微信公開課PRO”顯示,公眾平臺每天提交的推送請求超過70萬次,2016年艾媒諮詢資料顯示,微信公眾號數量超過1200萬。在資訊量如此龐大的傳播環境下,品牌要如何傳遞廣告資訊,才能更好得被受眾理解,從而有效提高ROI?答案就是選擇高匹配度的微信大號,建立層次不一、重點不同的微信推廣矩陣,精準觸達目標使用者。具體落實到執行中,可以從微信大號資源篩選、資源匹配、廣告模式選擇等方面進行深入剖析:



一、多維篩選,提高賬號優質度


如果說微信大號資源的多與少決定了廣告投放的覆蓋率,那麼微信賬號質量的高低,應該是推廣效果好壞的決定性因素之一。這樣說來,投放前期,對微信大號賬號的真實價值核准尤為重要。只有基於全資料分析測算出的優質號,給營銷推廣帶來的貢獻佔比才會更高。

眾所周知,常規核准方式,不外乎是親測微信公眾號的5個主要引數:閱讀數、點贊數、評論數、優質評論點贊數和轉發率。其中要注意的是,一般的閱讀數與粉絲數比例在6%到12%期間浮動,如果閱讀數和點贊太穩定就需要懷疑其真實性了。



為簡化選號流程,提高賬號核准效率,不少廣告投放平臺都推出獨有的測評工具,比如一站式智慧營銷平臺——城外圈所推出“智慧診斷”服務功能,綜合微信大號的人氣值、價效比、熱門度、知名度、覆蓋率、傳播率等六大因素衡量出媒體營銷價值。簡單說,在城外圈,CWQ指數在90以上的的微信賬號,基本可以直接進入下一階段的稽核,有效節省了微信廣告選號時間。

據參與城外圈升級測試的廣告主透露,通過城外圈“智慧診斷”功能,不僅提高了選號效率,還完成了推廣效果的閉環追蹤,並且可以從資料效果洞察競爭對手推廣策略,得出廣告投放優化方向,微信營銷方案從此更加清晰有效。



二、品牌、微信大號精準匹配,定向投放


當下微信公眾號的數量成倍增長,每一個微信公眾號都有自己特定的目標受眾人群。只有品牌傳播的核心主題和推廣訴求跟對應微信大號“氣質”相契合時,才能引爆大批粉絲二次乃至多次分享傳播。所以,在選擇投放微信大號時,要對推廣需求、目標使用者理解透徹,從使用者群、地域到投放策略進行仔細分析,提高賬號匹配精準度。

比方說,如果你是針對一、二線城市銷售的金融理財品牌,那就要對應選擇該地區範圍內人氣較高、覆蓋人群比較廣泛,且關注理財的上班族居多的微信大號進行推廣,精準度高,廣告效果自然不差。但是,如果你從事的是面向全國的女裝電商,且客戶絕大多數在外地,但你卻選擇了所在地城市的微信大號進行投放,這就是目標使用者地域與投放賬號匹配上的錯位。



對於微信廣告而言,轉化率才是硬道理,而精準投放是提升轉化率的必要前提。通俗點說,就是讓適合的廣告出現在適合的自媒體上,大幅度提升廣告效果,且減少對自媒體粉絲的傷害。例如某家庭清潔微商品牌需要投放公眾號引流,城外圈是這樣助其實現精準投放:根據其產品特點和需求,深入分析其潛在使用者屬性,以創業 利益作為引導策略,制定了一個家庭清潔產品的資料解決方案,針對高契合度的人群和精準內容匹配的公眾號進行投放,短期內產生12W次有效點選。目前該家庭清潔通過垂直細分行業解決方案,初步嘗試轉化率CTR達10.89%。歸根結底,精準才是提高營銷效果的硬道理。



三、活用廣告位,有效提升轉化率


目前微信大號推廣中的廣告資源,主要可分為以下幾種:

(1)Banner廣告,按效果付費,位於微信公眾號末尾。

(2)植入軟文廣告,常見於咪蒙、卡娃微卡、廣州吃喝玩樂等優質公眾號,其廣告形式易於被粉絲接受。

(3)硬廣文章,優點是簡單粗暴,如p2p推廣文章《再見,餘額寶》。

(4)視訊貼片,口播 品牌露出,效果較好,但要考慮到合作週期和價格。

(5)其他,如:文章讚賞、暱稱廣告。



從城外圈的微信大號廣告投放資料來看,目前較受捧的微信廣告位,一類是微信植入廣告,比如說,在當前熱門、人氣高且地域性較強的微信大號中的頭條、次條圖文訊息,靈活植入品牌、產品資訊,多方位展示,通過原文連結資訊讓廣告推廣更深入;一類是硬廣文章,直接通過垂直行業大號釋出品牌相關資訊,精準定位目標受眾,直接推送,在特定圈層內引發討論轉發,不斷形成分享鏈,擴大宣傳力度。比如,上面提到的城外圈為某微商品牌所做的推廣,就是利用了微信公眾號頭條圖文進行軟性植入傳播,最終實現了114W次品牌曝光。



作為新媒體時代新奇且非常奏效的一種營銷方式,品牌主在利用微信大號進行品牌的推廣時,只有充分了解微信營銷本質,巧妙藉助如城外圈此類廣告投放平臺,靈活使用微信推廣技巧,把錢花在刀刃上,才能將廣告內容通過正確的微信大號推送給合適的人,帶來更多新粉,從而增加客戶粘度,最大化提升廣告ROI,達到最終的營銷目標。



文章來源:站長之家    編輯:公眾號助手

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